ในตลาดรองเท้าในปัจจุบัน ผู้บริโภคทั้งชาวจีนและชาวอเมริกันต่างก็มีแนวโน้มร่วมกัน 2 ประการ ได้แก่ การเน้นความสะดวกสบายและความต้องการที่เพิ่มมากขึ้นรองเท้าสั่งทำออกแบบให้เหมาะกับกิจกรรมเฉพาะ ส่งผลให้ประเภทรองเท้ามีความหลากหลายมากขึ้น
เมื่อหวนคิดถึงอดีต หลายๆ คนจำได้ว่าเคยใช้เงินมหาศาลซื้อรองเท้าหนังแบรนด์เนมสำหรับพิธีรับปริญญา แต่ปัจจุบัน ไม่ว่าจะเป็นในจีนหรือสหรัฐอเมริกา ความสะดวกสบายและตัวเลือกแบบสั่งตัดตามสั่งถือเป็นเรื่องสำคัญที่สุด ดังที่หวาง เจิ้นเทา ประธานบริษัท Aokang International แสดงความเสียใจว่า “มีคนหนุ่มสาวจำนวนเท่าไรที่ยังสวมรองเท้าหนังแบบดั้งเดิมอยู่ในปัจจุบัน”
ข้อมูลจากปี 2023 เผยให้เห็นว่าปริมาณและมูลค่าการส่งออกรองเท้าหนังแบบดั้งเดิมจากจีนลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ขณะที่รองเท้ากีฬาและรองเท้าลำลองแบบสั่งทำกำลังเติบโตทั่วโลก เทรนด์รองเท้า “ที่น่าเกลียด” ทั้งสามแบบ ได้แก่ Birkenstocks, Crocs และ UGG ได้รับความนิยมในหมู่ผู้บริโภครุ่นใหม่ในทั้งสองประเทศ และกำลังสร้างเทรนด์ในอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน
นอกจากนี้ ผู้บริโภคยังเลือกมากขึ้นรองเท้าสั่งทำโดยพิจารณาจากกิจกรรมเฉพาะ ดังที่ H กล่าวไว้ว่า “ก่อนหน้านี้ รองเท้าหนึ่งคู่สามารถรับมือกับทุกอย่างได้ แต่ปัจจุบันมีรองเท้าเดินป่าที่ออกแบบเองสำหรับการปีนเขา รองเท้าลุยน้ำที่ออกแบบเองสำหรับการลุยน้ำ และรองเท้าที่ออกแบบเองสำหรับกีฬาประเภทต่างๆ” การเปลี่ยนแปลงนี้สะท้อนให้เห็นถึงมาตรฐานการครองชีพที่สูงขึ้นและการให้ความสำคัญกับรายละเอียดเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์มากขึ้น
ด้วยการบรรจบกันของความต้องการของผู้บริโภคในจีนและสหรัฐอเมริกา บริษัทและผู้ประกอบการชาวจีนจึงอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการทำความเข้าใจความต้องการทางจิตวิทยาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นของผู้บริโภคในตะวันตกและปรับแนวทางของพวกเขาผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองด้วยประสบการณ์จริงในชีวิตจริง
ในบริบทของการบริโภคที่ลดลงทั่วโลก แบรนด์รองเท้าของจีนต้องเผชิญกับโอกาสพิเศษในการสร้างความโดดเด่นด้วย "ทางเลือกที่ราคาไม่แพง" ในกลุ่มรองเท้าสั่งทำ ในยุคที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับราคามากขึ้น "ทางเลือกที่ราคาไม่แพง" ถือเป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้ไม่ควรมองว่าเป็นเพียงการต่อสู้เพื่อลดราคาเท่านั้น แก่นแท้ของ "ทางเลือกที่ราคาไม่แพง" อยู่ที่การนำเสนอผลิตภัณฑ์สั่งทำคุณภาพสูงในราคาที่สามารถแข่งขันได้มากขึ้น โดยใช้คำขวัญที่ว่า "คุณภาพเท่ากันในราคาที่ถูกกว่า หรือคุณภาพดีกว่าในราคาเดียวกัน"
เวลาโพสต์ : 28 ส.ค. 2567
