
การเติบโตของเขตอุตสาหกรรมเป็นการเดินทางที่ซับซ้อนและท้าทาย และภาคส่วนรองเท้าสตรีของเมืองเฉิงตู ซึ่งได้รับการยกย่องว่าเป็น "เมืองหลวงของรองเท้าสตรีในจีน" ถือเป็นตัวอย่างของกระบวนการนี้
อุตสาหกรรมการผลิตรองเท้าสตรีของเฉิงตูเริ่มต้นขึ้นในช่วงทศวรรษ 1980 ที่ถนนเจียงซี เขตหวู่โหว และขยายกิจการไปยังเขตชานเมืองซวงหลิว อุตสาหกรรมนี้ได้เปลี่ยนจากโรงงานขนาดเล็กที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัว ไปสู่สายการผลิตที่ทันสมัย ครอบคลุมทุกขั้นตอนของห่วงโซ่อุปทาน ตั้งแต่การแปรรูปหนังไปจนถึงการค้าปลีกรองเท้า
อุตสาหกรรมรองเท้าของเฉิงตูอยู่ในอันดับที่สามของจีน รองจากเมืองเหวินโจว ฉวนโจว และกว่างโจว โดยผลิตแบรนด์รองเท้าสตรีที่โดดเด่นและส่งออกไปยังกว่า 120 ประเทศ สร้างรายได้มหาศาล ปัจจุบันเฉิงตูกลายเป็นศูนย์กลางการค้าส่ง ค้าปลีก และการผลิตรองเท้าชั้นนำในภาคตะวันตกของจีน

อย่างไรก็ตาม การหลั่งไหลเข้ามาของแบรนด์ต่างประเทศได้ส่งผลกระทบต่อเสถียรภาพของอุตสาหกรรมรองเท้าในเฉิงตู ผู้ผลิตรองเท้าสตรีในท้องถิ่นต้องดิ้นรนเพื่อสร้างแบรนด์ของตนเอง แต่กลับกลายเป็นโรงงานผลิตสินค้า OEM ให้กับบริษัทต่างชาติ รูปแบบการผลิตแบบเดียวกันนี้ค่อยๆ กัดกร่อนความได้เปรียบในการแข่งขันของอุตสาหกรรม อีคอมเมิร์ซออนไลน์ยิ่งทำให้วิกฤตรุนแรงขึ้น บีบให้หลายแบรนด์ต้องปิดหน้าร้าน ส่งผลให้ยอดสั่งซื้อลดลงและโรงงานต้องปิดตัวลง ส่งผลให้อุตสาหกรรมรองเท้าเฉิงตูต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงที่ยากลำบาก
ทีน่า ซีอีโอของบริษัท XINZIRAIN Shoes Co., Ltd. ฝ่าฟันอุตสาหกรรมที่ผันผวนนี้มาเป็นเวลา 13 ปี นำพาบริษัทของเธอผ่านการเปลี่ยนแปลงมากมาย ในปี 2007 ทีน่ามองเห็นโอกาสทางธุรกิจในรองเท้าผู้หญิงระหว่างที่ทำงานในตลาดขายส่งของเฉิงตู และในปี 2010 เธอได้ก่อตั้งโรงงานผลิตรองเท้าของตัวเอง “เราเปิดโรงงานที่จินหวนและขายรองเท้าที่เหอหัวฉือ โดยนำกระแสเงินสดที่ได้กลับมาลงทุนในการผลิต ช่วงเวลานั้นเป็นยุคทองของรองเท้าผู้หญิงในเฉิงตู ซึ่งช่วยขับเคลื่อนเศรษฐกิจท้องถิ่น” ทีน่าเล่า อย่างไรก็ตาม เมื่อแบรนด์ใหญ่ๆ อย่าง Red Dragonfly และ Yearcon ได้รับคำสั่งซื้อ OEM แรงกดดันจากคำสั่งซื้อจำนวนมากเหล่านี้ก็บีบพื้นที่สำหรับการพัฒนาแบรนด์ของตัวเอง “เรามองไม่เห็นแบรนด์ของเราเองเนื่องจากแรงกดดันอย่างมหาศาลในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ OEM” ทีน่าอธิบาย โดยอธิบายว่าช่วงเวลานี้เป็นเหมือน “การเดินด้วยแรงบีบแน่นที่คอ”

ในปี 2560 ด้วยความกังวลด้านสิ่งแวดล้อม ทีน่าจึงย้ายโรงงานไปยังนิคมอุตสาหกรรมแห่งใหม่ โดยเริ่มต้นการเปลี่ยนแปลงครั้งแรกด้วยการมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าออนไลน์อย่าง Taobao และ Tmall ลูกค้าเหล่านี้มีกระแสเงินสดที่ดีขึ้นและแรงกดดันด้านสินค้าคงคลังที่น้อยลง ทำให้ได้รับคำติชมที่มีค่าจากผู้บริโภคเพื่อพัฒนาศักยภาพด้านการผลิตและการวิจัยและพัฒนา การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ได้วางรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับอนาคตของทีน่าในการค้าต่างประเทศ แม้ว่าในช่วงแรกเธอจะขาดทักษะภาษาอังกฤษและความเข้าใจคำศัพท์อย่าง ToB และ ToC แต่ทีน่าก็มองเห็นโอกาสที่คลื่นอินเทอร์เน็ตนำเสนอ เธอได้รับกำลังใจจากเพื่อนๆ และสำรวจการค้าต่างประเทศ โดยตระหนักถึงศักยภาพของตลาดออนไลน์ต่างประเทศที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ในการเริ่มต้นการเปลี่ยนแปลงครั้งที่สอง ทีน่าได้ปรับธุรกิจของเธอให้เรียบง่ายขึ้น หันไปสู่การค้าข้ามพรมแดน และสร้างทีมใหม่ แม้จะเผชิญกับความท้าทายต่างๆ รวมถึงความเคลือบแคลงจากเพื่อนร่วมงานและความเข้าใจผิดจากครอบครัว แต่เธอก็ยังคงอดทน โดยอธิบายว่าช่วงเวลานี้เป็นเหมือน "ช่วงเวลาที่ยากลำบาก"

ในช่วงเวลานี้ ทีน่าต้องเผชิญกับภาวะซึมเศร้าอย่างรุนแรง ความวิตกกังวลบ่อยครั้ง และอาการนอนไม่หลับ แต่เธอยังคงมุ่งมั่นที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับการค้าต่างประเทศ ด้วยการศึกษาและความมุ่งมั่น เธอค่อยๆ ขยายธุรกิจรองเท้าผู้หญิงของเธอไปยังต่างประเทศ ในปี 2564 แพลตฟอร์มออนไลน์ของทีน่าเริ่มเฟื่องฟู เธอเปิดตลาดต่างประเทศด้วยคุณภาพ โดยมุ่งเน้นไปที่แบรนด์ดีไซเนอร์ขนาดเล็ก อินฟลูเอนเซอร์ และร้านบูติกดีไซน์ ซึ่งแตกต่างจากการผลิต OEM ขนาดใหญ่ของโรงงานอื่นๆ ทีน่าให้ความสำคัญกับคุณภาพและสร้างตลาดเฉพาะกลุ่ม เธอมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในกระบวนการออกแบบ ครอบคลุมวงจรการผลิตที่ครอบคลุมตั้งแต่การออกแบบโลโก้ไปจนถึงการขาย สะสมลูกค้าต่างประเทศหลายพันรายพร้อมอัตราการซื้อซ้ำที่สูง เส้นทางของทีน่าเต็มไปด้วยความกล้าหาญและความยืดหยุ่น ซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จครั้งแล้วครั้งเล่า


วันนี้ ทีน่าอยู่ในช่วงการเปลี่ยนแปลงครั้งที่สาม เธอเป็นคุณแม่ลูกสามที่ภาคภูมิใจ เป็นผู้ที่รักการออกกำลังกาย และเป็นบล็อกเกอร์วิดีโอสั้นๆ ที่สร้างแรงบันดาลใจ ทีน่ากลับมาควบคุมชีวิตของตัวเองได้อีกครั้ง เธอกำลังสำรวจการขายแบรนด์ดีไซเนอร์อิสระในต่างประเทศผ่านเอเจนซี่ และพัฒนาแบรนด์ของตัวเอง เขียนเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ของเธอเอง ดังเช่นใน "The Devil Wears Prada" ชีวิตคือการค้นพบตัวเองอย่างต่อเนื่อง การเดินทางของทีน่าสะท้อนให้เห็นถึงการสำรวจที่ไม่หยุดนิ่งนี้ และอุตสาหกรรมรองเท้าผู้หญิงในเฉิงตูกำลังรอคอยผู้บุกเบิกเช่นเธอมาเขียนเรื่องราวระดับโลกใหม่ๆ

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับทีมงานของเราหรือไม่?
เวลาโพสต์: 9 ก.ค. 2567